教培行业创业前,必须明白这两点

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  任何人照着死板的商业原则模仿,都是不可能创业成功的。在选择一个项目开始创业前,以下两点必须要明确。

  教培行业创业前,必须明白这两点

  第一点思考:痛点在哪里?

  做生意首先要解决痛点,创业者要根据痛点来设定商业模式。那么,痛点是什么?就是客户的需求。

  1、寻找真正的客户需求

  原先家长对孩子艺术教育需求很简单,有一个特长爱好就好,可以让孩子在学习之余做些“有营养”的放松,但是随着素质教育的普及以及政策上给与的艺术生的升学优惠,家长对孩子艺术教育的需求不再止步于“兴趣班”,于是SSK艺术教育的课程经过创新研发,形成了如今的分年龄段、分级培训的模式,既能满足年龄较小的孩子的艺术启蒙需要,又能满足大龄儿童考级需求。

  2、在解决一个痛点时,不能创造别的痛点

  随着在线教育热潮的持续上涨,很多艺术培训机构有开设线上课程,但是SSK艺术教育并不跟风,首先,不同于学科辅导课程,艺术是非常注重孩子“体验感”的课程,孩子的艺术启蒙需要“耳濡目染”,需要环境的熏陶,线上课程“看得见,摸不着”的特性使得课堂效果大打折扣,这很容易将孩子的艺术萌芽扼杀在摇篮里。其次,“情景式、互动式、体验式”的教学理念一直是SSK教学的核心,而线上课程如何做到0距离的互动和体验?线上课程解决了家长对在不同培训班之间来回奔波的痛点,但是又创造了艺术课程质量大打折扣的痛点,这个风,不能跟。

  3、痛点市场是否足够大

  有些人虽然找到了痛点,但痛点市场不够大,痛点不够大的市场不是创业者应该干的。比如,很多家长都会给孩子报多个兴趣班,但是每个兴趣班都需要接送,来回的奔波消耗家长大量的时间和精力,这就是个很大的痛点,这也是综合体课程比较受欢迎的原因,SSK艺术教育综合体能满足孩子对舞蹈、口才、美术、跆拳道的学习需求,又解决了上不同兴趣班时间成本的问题,对创业者来说,综合体课程意味着多个盈利产品线,同样的场地,跟多的营收空间,何乐而不为。

  教培行业创业前,必须明白这两点

  第二点思考:创业者的素质与能力

  1.激情+冷静

  创业者一方面要对自己做的事有激情。比如,做教育就要有教育情怀,这甚至可以理解成“匠心”。

  另一方面也要足够冷静。当你真正投入钱、人的时候,要非常理性地思考这样做是否安全。

  2.自信+谦卑

  一方面你要对自己做的事充满自信,有理想主义情怀,让所有人觉得跟着你干绝对能成;另一方面也需要谦卑,面对新的技术、创业合伙人、客户,为人处事要谦卑。一个人谦卑对外不会惹麻烦,对内也能有更多时间和精力处理核心问题。

  3.个人英雄主义+集体荣誉

  创业者要树立个人英雄主义形象,这样才更能够树立威信;不过,你也一定要有集体荣誉,把利让给别人。

  4.偏执狂+格局王

  偏执狂很好,偏执能起到真正让事情做大的作用;但是偏执不等于狭隘,一定要有格局。

  5.洞察能力

  对于业务发展、市场等的洞察能力。

  在创业过程中,需要顾全的事项涉及方方面面,你可以选择单打独斗,也可以选择一支优秀的团队和你共同面对和解决困局,如果是后者,选择教育加盟不失为一个上策。

  教培行业创业前,必须明白这两点