Q&A:瑜伽馆的耗卡率太低,愁坏了!

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原题:Q&A:瑜伽馆的刷卡消费率太低了,可悲!

有馆员问:去年补办民办教育活动,导致会员压了上千张民办教育单,怎么请帖不来上课,怎么办?

是的,如果有更多的会员,将会有更多的私立教育。随着人们对实践兴趣的下降,许多成员对私立教育失去了兴趣。以后再考虑第二次转型,就没有机会了。

会员如何主动消费卡?以下是四种与您分享的方法:

1:升级

把会员的私人课程兑换成现金并升级成新卡是我们的常用方法。

但对一些图书馆来说,会员在上私人课时往往会购买一些私人教育产品。这部分呢?

其实,我们可以用“以旧换新”的方式,引导会员多加点钱,升级新产品。

不要觉得这种方法自己会吃亏。要知道会员价钱升级,本身就是种提高消费金额的行为。而升级这个过程,更是帮我们做了会员群体的筛选,后面做活动也会更有针对性。

至于旧的产品,随便处理就可以了。

2:分割提成

很多馆对私教老师的提成设计是:会员报名私教后,员工拿走全部提成。

这样的做法,会使员工认为耗卡这件事儿跟自己无关,更是造成会员不主动耗卡约课的原因之一。

对待这种情况,不妨把提成分割成2部分:一部分在销售私教后拿走,另一少部分在每一节私教课后拿走。

3:把约课率跟会员挂钩

会员报名私教后,不要放任不管。我们可以把会员的约课跟积分挂钩。

每月低于3节私教者,不享受积分。

每月上满10节私教以上,送XX积分。同时,年底积分归总后,还会返还礼品。

4:话术刺激

会员报名私教后,可以告诉会员,尽快连续上私教的好处。比如:

产后每周保证2节私教,可以让尽快的恢复身材。晚一天,身材就耽误一天。

瑜伽馆的耗卡抓的越紧,会员后期续费的几率也越高。以上4个方法,你有没有配合使用呢?

当然,再好的方法,也抵挡不住人的懒惰。如果觉得有用,不如马上去执行吧!

.

好的,不积细流,无以成江海。恭喜你,又学会了一招!

Namaste

人生没有白走的路,每一步都算数。

当你看完这篇文章,对瑜伽馆的运营是否有了一定的认识?在实际的管理中,该如何运用好这些技巧?期待您一起交流。

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2019-09-18 21:51

来源:变成瑜伽的样子

原标题:Q&A:瑜伽馆的耗卡率太低,愁坏了!

有馆主问:去年做充值送私教的活动,导致会员手里压了几千的私教单,怎么邀约都不来上课,请问有什么办法吗?

是的,会员充的多,私教就存得多。随着练习兴趣的下降,很多会员对私教失去兴趣。后面,再想二次转化,都没有机会了。

怎么能让会员积极耗卡呢?这里给大家分享4个方法:

1:升级

把会员感觉没有新鲜感的私教课,折合成现金升级成新的卡,是我们常用的办法。

但是对于一些馆来说,会员上私教课常常还购买了一些私教产品,这部分怎么办?

其实,我们可以用“以旧换新”的方式,引导会员再加点钱,升级成新产品即可。

不要觉得这种方法自己会吃亏。要知道会员价钱升级,本身就是种提高消费金额的行为。而升级这个过程,更是帮我们做了会员群体的筛选,后面做活动也会更有针对性。

至于旧的产品,随便处理就可以了。

2:分割提成

很多馆对私教老师的提成设计是:会员报名私教后,员工拿走全部提成。

这样的做法,会使员工认为耗卡这件事儿跟自己无关,更是造成会员不主动耗卡约课的原因之一。

对待这种情况,不妨把提成分割成2部分:一部分在销售私教后拿走,另一少部分在每一节私教课后拿走。

3:把约课率跟会员挂钩

会员报名私教后,不要放任不管。我们可以把会员的约课跟积分挂钩。

每月低于3节私教者,不享受积分。

每月上满10节私教以上,送XX积分。同时,年底积分归总后,还会返还礼品。

4:话术刺激

会员报名私教后,可以告诉会员,尽快连续上私教的好处。比如:

产后每周保证2节私教,可以让尽快的恢复身材。晚一天,身材就耽误一天。

瑜伽馆的耗卡抓的越紧,会员后期续费的几率也越高。以上4个方法,你有没有配合使用呢?

当然,再好的方法,也抵挡不住人的懒惰。如果觉得有用,不如马上去执行吧!

.

好的,不积细流,无以成江海。恭喜你,又学会了一招!

Namaste

人生没有白走的路,每一步都算数。

当你看完这篇文章,对瑜伽馆的运营是否有了一定的认识?在实际的管理中,该如何运用好这些技巧?期待您一起交流。

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