【思考四】新零售、新消费、新场景是家电市场下沉的基本条件

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2019

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近年来,家用电器和整个消费行业都在寻找新的增长点,它们都瞄准了底层4和5市场。那么,面对一线和二线市场巨大的消费能力,值得投资者扩展的四,五年级市场的魅力是什么,下沉的基本条件是什么?

Wobo房主||作者

面对城乡二元化的国内市场结构,以一,二线相对发达城市为主导的城市消费市场一直是主战场。相对落后的四线和五线县市是潜在的消费市场。三线城市是过度的市场结构。发达的三线市场可分为一线和二线市场,而欠发达的市场则被视为四线和五线市场。

国内的双重结构市场已经持续了很多年。从改革开放之初,至少已经有三十多年了。然而,随着国内经济的发展,城乡之间的差距正在逐渐缩小,尤其是近年来,随着1-2市场逐渐从增量市场转向股票市场,第四和第五价格级市场更加突出。

在这种情况下,家电市场的下沉也越来越明显。因为一方面,第一,第二和第三级市场已经完成了从增量到库存的过渡;另一方面,四,五线市场居民的消费能力得到了很大提高。四年级和五年级市场仍然有大量的增量需求。

尤其要注意的是,Internet上的在线流量变得越来越昂贵,并且它不像Internet的初始流量那样容易获得。必须找到新的增量市场。结果,随着互联网的深化和现代物流的发展,家用电器市场的沉没变得异常火爆。

家电市场下沉的最基本条件是互联网带来的新的社会关系链,包括五个方面:第一个社会关系链。微信和QQ等互联网工具促进了人们之间的联系;第二条商品关系链。天猫和京东带来的商品流通便利;第三条服务关系链;美国使团和滴滴等服务的便利性;第四条内容关系链。百度,微博,了解信息及时性;第五条利益关系链。振动的声音和豆瓣菜使乡村小镇变得很感兴趣。

新的社会关系的五个特征,尽管起源于以城市为代表的一线和二线市场,但最大的变化是以县,乡镇为代表的基层市场。从消费者关系链的角度来看,互联网深刻地改变了国内的社会结构,并整合了线下和线上弱势之间的强势关系。家用电器市场因此进入了一个新的历史时期。

从新零售水平来看,不仅是发达城市的独家享受,而且是县乡市场的兴起,用户的强劲需求以及家电市场下沉的开始,这催生了陷入沉没的市场。三巨头:打架,有趣的头条新闻,敏捷的双手。我从很多有趣,有趣的头条新闻和快速动手开始。我从互联网工具(微信,APP,粉丝,快速付款)开始,发现了城市消费以外的增量市场。

从新消费的角度来看,城市消费市场有三个主要的消费领域:产品消费,服务消费和内容消费。尽管这些消费行业已经出现在城市中,但在互联网工具的推动下,它们已迅速传播到农村城镇。互联网工具几乎打破了城乡之间的界限。以天猫和京东为代表的产品消费,以美团,滴滴和饥饿为代表的服务消费,以公众意见和小红书为代表的内容消费基本上落在县城和大城市。

从新的场景看,中国式的地方社会在某种意义上比城市更生动。城镇居民的基本生活被困在高层建筑中。 “听到了鸡和狗的声音,老与死都不在一起。”在农村地区,这是一个熟人社会。工作和生活的节奏较慢,闲暇时间更多,信息在圈子中的流动比城市居民快,认知变化比城市居民困难。这样的生活场景加速了消费者对家用电器的潜在需求的实现。

以县级乡镇为代表的四层或五层市场拥有10亿人口。基地越来越大。潜在需求不可低估。但是,它受到经济和技术条件的限制。满足其消费特征的丰富产品和购买条件仍处于潜在的积累状态,下沉开挖的价值巨大。

现在不一样了。互联网在中国的普及加速了新零售,新消费和新景象在县乡的登陆和普及。这为下沉家电市场提供了难得的历史机遇。能够跟上时代潮流并深入挖掘这个仍然潜在的市场。

归根结底,互联网的世界是平坦的,没有区域市场。因此,市场下沉已经是理所当然的事,没有市场机会!

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近年来,家用电器和整个消费行业都在寻找新的增长点,它们都瞄准了底层4和5市场。那么,面对一线和二线市场巨大的消费能力,值得投资者扩展的四,五年级市场的魅力是什么,下沉的基本条件是什么?

Wobo房主||作者

面对城乡二元化的国内市场结构,以一,二线相对发达城市为主导的城市消费市场一直是主战场。相对落后的四线和五线县市是潜在的消费市场。三线城市是过度的市场结构。发达的三线市场可分为一线和二线市场,而欠发达的市场则被视为四线和五线市场。

国内的双重结构市场已经持续了很多年。从改革开放之初,至少已经有三十多年了。然而,随着国内经济的发展,城乡之间的差距正在逐渐缩小,尤其是近年来,随着1-2市场逐渐从增量市场转向股票市场,第四和第五价格级市场更加突出。

在这种情况下,家电市场的下沉也越来越明显。因为一方面,第一,第二和第三级市场已经完成了从增量到库存的过渡;另一方面,四,五线市场居民的消费能力得到了很大提高。四年级和五年级市场仍然有大量的增量需求。

尤其要注意的是,Internet上的在线流量变得越来越昂贵,并且它不像Internet的初始流量那样容易获得。必须找到新的增量市场。结果,随着互联网的深化和现代物流的发展,家用电器市场的沉没变得异常火爆。

家电市场下沉的最基本条件是互联网带来的新的社会关系链,包括五个方面:第一个社会关系链。微信和QQ等互联网工具促进了人们之间的联系;第二条商品关系链。天猫和京东带来的商品流通便利;第三条服务关系链;美国使团和滴滴等服务的便利性;第四条内容关系链。百度,微博,了解信息及时性;第五条利益关系链。振动的声音和豆瓣菜使乡村小镇变得很感兴趣。

新的社会关系的五个特征,尽管起源于以城市为代表的一线和二线市场,但最大的变化是以县,乡镇为代表的基层市场。从消费者关系链的角度来看,互联网深刻地改变了国内的社会结构,并整合了线下和线上弱势之间的强势关系。家用电器市场因此进入了一个新的历史时期。

从新零售水平来看,不仅是发达城市的独家享受,而且是县乡市场的兴起,用户的强劲需求以及家电市场下沉的开始,这催生了陷入沉没的市场。三巨头:打架,有趣的头条新闻,敏捷的双手。我从很多有趣,有趣的头条新闻和快速动手开始。我从互联网工具(微信,APP,粉丝,快速付款)开始,发现了城市消费以外的增量市场。

从新消费的角度来看,城市消费市场有三个主要的消费领域:产品消费,服务消费和内容消费。尽管这些消费行业已经出现在城市中,但在互联网工具的推动下,它们已迅速传播到农村城镇。互联网工具几乎打破了城乡之间的界限。以天猫和京东为代表的产品消费,以美团,滴滴和饥饿为代表的服务消费,以公众意见和小红书为代表的内容消费基本上落在县城和大城市。

从新的场景看,中国式的地方社会在某种意义上比城市更生动。城镇居民的基本生活被困在高层建筑中。 “听到了鸡和狗的声音,老与死都不在一起。”在农村地区,这是一个熟人社会。工作和生活的节奏较慢,闲暇时间更多,信息在圈子中的流动比城市居民快,认知变化比城市居民困难。这样的生活场景加速了消费者对家用电器的潜在需求的实现。

以县级乡镇为代表的四层或五层市场拥有10亿人口。基地越来越大。潜在需求不可低估。但是,它受到经济和技术条件的限制。满足其消费特征的丰富产品和购买条件仍处于潜在的积累状态,下沉开挖的价值巨大。

现在不一样了。互联网在中国的普及加速了新零售,新消费和新景象在县乡的登陆和普及。这为下沉家电市场提供了难得的历史机遇。能够跟上时代潮流并深入挖掘这个仍然潜在的市场。

归根结底,互联网的世界是平坦的,没有区域市场。因此,市场下沉已经是理所当然的事,没有市场机会!